冰淇淋自動(dòng)售貨機(jī)，好像又火了。

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咨詢的人多了起來

最近一些經(jīng)銷商都在聊冰淇淋自動(dòng)售貨機(jī)，是的你沒有聽錯(cuò)，就是那個(gè)幾年前很火后來卻不了了之的自動(dòng)售貨機(jī)。

前不久我在小紅書轉(zhuǎn)發(fā)了一篇關(guān)于冰淇淋自動(dòng)售貨機(jī)的內(nèi)容，沒想到突然火了，直到今天后臺(tái)依舊有人在咨詢?nèi)绾瓮斗拧?/span>

甚至一些品牌方也開始悄咪咪的發(fā)力自動(dòng)售貨機(jī)的布局，甚至組建專門的團(tuán)隊(duì)來開發(fā)這一塊業(yè)務(wù)。

那么冰淇淋自動(dòng)售貨機(jī)為什么又悄悄的火起來？

在全食在線看來，或許與以下幾點(diǎn)原因有關(guān)。

首先是冰淇淋品牌方需要更下沉和更接近消費(fèi)者的渠道，而傳統(tǒng)的線下渠道和火爆的線上渠道都基本上已經(jīng)飽和，因此需要自動(dòng)售貨機(jī)去創(chuàng)造更多的下沉網(wǎng)點(diǎn)。

其次是大多數(shù)品牌方以及發(fā)現(xiàn)冰淇淋是沖動(dòng)性產(chǎn)品，而傳統(tǒng)的便利店、家批店屬于被動(dòng)銷售，等有沖動(dòng)的人上門，而自動(dòng)售貨機(jī)能夠解決的是可以將其直接投放到能夠引發(fā)消費(fèi)者沖動(dòng)的地方。

再者就是經(jīng)銷商的庫房已經(jīng)被壓爆，品牌方需要一個(gè)全新的產(chǎn)品分銷路徑，而規(guī)?；淖詣?dòng)售貨機(jī)投放能夠減緩一部分庫存壓力。

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冰淇淋自動(dòng)售貨機(jī)的新變化

當(dāng)冰淇淋自動(dòng)售貨機(jī)再度被提上日程的時(shí)候，與幾年前相比卻有了新的變化。

首先是設(shè)備的變化，你是否認(rèn)為冰淇淋自動(dòng)售貨機(jī)還是之前那個(gè)和日本街頭一樣的大塊頭？

事實(shí)上今天的冰淇淋自動(dòng)售貨機(jī)確切的叫冰淇淋智能冰箱，不僅個(gè)頭小了，成本也降低了，一臺(tái)小冰箱加上智能鎖，就是一個(gè)小型的冰淇淋店，消費(fèi)者只需掃碼開柜，選擇產(chǎn)品，關(guān)門走人就行了，更快更方便，也更不占地方，為冰淇淋自動(dòng)售貨機(jī)開辟了新的網(wǎng)點(diǎn)。

其次是網(wǎng)點(diǎn)的變化，以往我們會(huì)將冰淇淋自動(dòng)售貨機(jī)頭仿真景區(qū)、學(xué)校、工廠或者是人流量較大的商場和街頭，不僅維護(hù)成本高，而且配貨分散，不容易管理。

今天冰淇淋自動(dòng)售貨機(jī)的網(wǎng)點(diǎn)則選擇了地鐵站、高鐵站、電影院、酒店、網(wǎng)咖、餐廳等地，看起來更接地氣，例如近日東北大板已確定在廣州地鐵站內(nèi)投放一些冰淇淋自動(dòng)售貨機(jī)，配合常規(guī)的專柜銷售模式，打造了地下冰淇淋銷售網(wǎng)點(diǎn)。

再者是咨詢邏輯的變化，以往冰淇淋自動(dòng)售貨機(jī)要么由運(yùn)營商統(tǒng)一布局，要么是品牌方借助經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行布局，總之不僅冰淇淋自動(dòng)售貨機(jī)很費(fèi)勁。

但今天除了像地鐵站、高鐵站這樣的硬渠道需要品牌方維護(hù)之外，更多的是網(wǎng)點(diǎn)主動(dòng)尋找冰淇淋自動(dòng)售貨機(jī)的投放。

比如在小紅書上就有網(wǎng)咖、酒店、茶室、臺(tái)球廳等渠道的相關(guān)人員主動(dòng)咨詢自動(dòng)售貨機(jī)的投放，這說明這些渠道的消費(fèi)者是有冰淇淋購買需求的。

總結(jié)一下，冰淇淋自動(dòng)售貨機(jī)究竟發(fā)生了哪些變化？

1.體積變化，從大塊頭變成小冰箱。

2.成本變化，更便宜且更智能。

3.網(wǎng)點(diǎn)變化，從景區(qū)、學(xué)校、工廠向地鐵站、酒店、影院等接地氣的渠道轉(zhuǎn)變

4.需求變化，從被動(dòng)推廣到主動(dòng)咨詢。

而在合作模式上，也變的更加簡單，大多數(shù)是品牌方投放柜子，供貨，實(shí)現(xiàn)專柜轉(zhuǎn)貨，也有網(wǎng)點(diǎn)豐富的渠道方主動(dòng)購買冰柜，并且向品牌方提供網(wǎng)點(diǎn)，最后抽成。

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這波“自動(dòng)售貨機(jī)熱”會(huì)火嗎？

隨著冰淇淋自動(dòng)售貨機(jī)的熱度再度被提起，有人會(huì)問這一次能成功嗎？

事實(shí)上據(jù)全時(shí)在線觀察，目前品牌對(duì)于冰淇淋自動(dòng)售貨機(jī)的業(yè)務(wù)顯得比較低調(diào)，不如幾年前那樣的大肆宣傳。

這說明品牌方知道自動(dòng)售貨機(jī)只是網(wǎng)點(diǎn)的延伸，消費(fèi)者覆蓋面的增加，并不能成為提升品牌業(yè)績的利器，所以今天在自動(dòng)售貨機(jī)上，品牌方不僅低調(diào)而且更加務(wù)實(shí)，負(fù)責(zé)人能靜下心來與渠道談合作，而不是為了完成投放任務(wù)而投放，是為了每一臺(tái)機(jī)器的投放都能夠產(chǎn)生動(dòng)銷。

同時(shí)對(duì)申請自動(dòng)售貨機(jī)的網(wǎng)點(diǎn)也加大了審核，例如考察網(wǎng)點(diǎn)所在城市，人流量和客戶需求，而不是像飲料那樣海量鋪柜。

可見今天品牌對(duì)自動(dòng)售貨機(jī)的投放變得更加理性和專業(yè)。

所以，今天品牌對(duì)冰淇淋自動(dòng)售貨機(jī)的態(tài)度就是不希望大火，但鋪下去的機(jī)器要有動(dòng)銷，至少在品宣上要能讓消費(fèi)者看得見，其次才是會(huì)購買。

因此全食在線判斷，此波冰淇淋自動(dòng)售貨機(jī)并不會(huì)大火，而是有可能悶聲發(fā)大財(cái)。

事實(shí)上消費(fèi)者對(duì)冰淇淋的需求并沒有降低，相反隨著冰冰、茶飲的火熱，帶動(dòng)了冰淇淋的需求。

但為什么終端反饋不如幾年前呢？這是因?yàn)樵诙嘣那老?，消費(fèi)者很難專門進(jìn)入門店選購一支冰淇淋，因?yàn)槟菢踊ㄙM(fèi)的時(shí)間成本顯然要比購買奶茶的成本要大。

但冰淇淋自動(dòng)售貨機(jī)更方便的操作方式和更靈活的網(wǎng)點(diǎn)布局，似乎能夠縮短消費(fèi)者的購買時(shí)間。

譬如從擁擠的地鐵上下來，看到一臺(tái)品牌冰淇淋自動(dòng)售貨機(jī)，且價(jià)格不貴，剛好有你喜歡的口味，對(duì)你來說這是一件多么美好的事情。

冰淇淋自動(dòng)售貨機(jī)本身就是輔助銷售的工具，當(dāng)我們對(duì)它降低期望值，反而會(huì)獲得意想不到的效果。