“中國(guó)要從化妝品消費(fèi)大國(guó)變?yōu)閺?qiáng)國(guó)，核心即是研發(fā)和創(chuàng)新，以及擺脫海外原料和技術(shù)依賴(lài)”。一位化妝品資深行業(yè)人士曾如是說(shuō)道。

在歷經(jīng)渠道為王、營(yíng)銷(xiāo)為王后，中國(guó)美妝市場(chǎng)正大步邁向“研發(fā)為王”時(shí)代，美妝品牌開(kāi)始注重打造自身“護(hù)城河”，以突破“卡脖子”技術(shù)難題，中國(guó)成分由此不斷涌現(xiàn)。

中國(guó)成分風(fēng)頭正勁，中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的作用功不可沒(méi)，其中，抖音電商是不可忽視的推動(dòng)力量。在本次雙11，它助力國(guó)貨美妝業(yè)績(jī)爆發(fā)。

可以說(shuō)，抖音電商在強(qiáng)化用戶(hù)對(duì)“中國(guó)成分”的認(rèn)知，助推國(guó)貨美妝崛起時(shí)，也為整個(gè)行業(yè)開(kāi)辟了一條創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)路徑。

放大優(yōu)勢(shì)+達(dá)人力挺

中國(guó)成分占雙11C位

隨著國(guó)貨美妝護(hù)膚邁進(jìn)研發(fā)時(shí)代，越來(lái)越多的美妝企業(yè)開(kāi)始從技術(shù)研發(fā)和核心成分出發(fā)，以探索國(guó)貨美妝的星辰大海，創(chuàng)新成果也自此如雨后春筍般涌現(xiàn)。其中尤為耀眼的便是自研的中國(guó)成分，其正以蓬勃之勢(shì)迅速崛起，為美妝產(chǎn)品研發(fā)注入強(qiáng)勁動(dòng)力。

青眼情報(bào)《2023中國(guó)成分市場(chǎng)洞察報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2023年1-8月，中國(guó)成分化妝品銷(xiāo)售額同比上升9.3%1。另有公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，完成備案的化妝品新原料數(shù)量達(dá)45款，漲幅高達(dá)87.5%，其中中國(guó)特色植物成分新原料備案數(shù)量顯著增長(zhǎng)。

毋庸置疑，中國(guó)成分如今的“高光時(shí)刻”和聲勢(shì)，源自國(guó)貨美妝深耕科研，也離不開(kāi)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的推動(dòng)。其中，抖音電商可謂是促使中國(guó)成分“出圈”的重要力量。

一個(gè)典型案例是，近年來(lái)在美妝界尤為流行的一種護(hù)膚理念“早C晚A”。據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)，在抖音電商平臺(tái)，“早C晚A”相關(guān)話(huà)題達(dá)25.6億次播放，熱度不斷上漲，如今，“早C晚A”已成為國(guó)內(nèi)外美妝品牌競(jìng)相追逐的趨勢(shì)。

而今年雙11，抖音電商進(jìn)一步深化、放大中國(guó)成分優(yōu)勢(shì)，通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新互動(dòng)，全面展示頭部國(guó)貨美妝品牌的王牌成分，為品牌贏得更多關(guān)注和機(jī)會(huì)。

青眼了解到，此次抖音電商聚焦于成分這一核心優(yōu)勢(shì)，助力在美白、抗老、修護(hù)三個(gè)細(xì)分領(lǐng)域中持續(xù)領(lǐng)跑的國(guó)貨品牌展示其王牌成分，為品牌在市場(chǎng)中創(chuàng)造更多機(jī)遇。

在以377為代表的美白成分的推動(dòng)下，成分對(duì)美白產(chǎn)品的重要性已毋庸贅述。當(dāng)前，國(guó)貨美妝品牌也陸續(xù)開(kāi)發(fā)出多種具有美白功效的中國(guó)成分。

譬如，薇諾娜使用滇山茶提取物與光甘草定等六種高端美白成分，強(qiáng)效抑制黑色素生成；谷雨自研“極光甘草”成分，實(shí)現(xiàn)99%高純度、28納米超小粒徑，靶向遞送噬黑，肌膚未來(lái)歷經(jīng)六年磨礪帶來(lái)獨(dú)家專(zhuān)利二代377，開(kāi)啟科學(xué)美白新時(shí)代。

在抗衰領(lǐng)域，獨(dú)家成分可謂是各大美妝品牌的殺手锏。比如，自然堂以極地酵母喜默因？濾液與溶胞物為基礎(chǔ)，開(kāi)創(chuàng)了細(xì)胞級(jí)煥新的抗疲勞科技潮流；韓束則將尖端的計(jì)算生物學(xué)技術(shù)應(yīng)用于研發(fā)，開(kāi)發(fā)出了全球首個(gè)專(zhuān)屬環(huán)六肽；丸美技術(shù)性突破第四大抗衰成分——重組雙膠原蛋白，并受?chē)?guó)家工信部委托，主導(dǎo)制定重組膠原行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等。

中國(guó)成分璀璨奪目，抖音電商則將成分優(yōu)勢(shì)直觀(guān)呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，不斷提升“中國(guó)成分”的話(huà)題熱度，并助力品牌將成分效用轉(zhuǎn)化為品牌力，使得產(chǎn)品核心成分在市場(chǎng)中脫穎而出。

除放大成分優(yōu)勢(shì)外，抖音電商還利用內(nèi)容電商的生態(tài)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)達(dá)人效應(yīng)，進(jìn)行成分種草，進(jìn)一步放大中國(guó)成分的影響力，增強(qiáng)國(guó)貨品牌勢(shì)能。

青眼獲悉，雙11期間，抖音電商聯(lián)動(dòng)@馬可、@老爸評(píng)測(cè)、@畫(huà)梅、@黃奕、@廣東夫婦、@朱瓜瓜、@沈濤、@萌叔、@多余和毛毛姐等十位達(dá)人，分享健康護(hù)膚方式，并深入介紹中國(guó)成分的獨(dú)特價(jià)值與強(qiáng)大效力，傳遞國(guó)貨品牌中蘊(yùn)含的科技創(chuàng)新和文化自信。

不僅限于抖音平臺(tái)，此次活動(dòng)還在微博、小紅書(shū)平臺(tái)上展開(kāi)了“出圈了中國(guó)成分”話(huà)題討論，各大KOL、KOC充分發(fā)揮自身種草能力和號(hào)召力，進(jìn)一步強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)中國(guó)成分的認(rèn)知與接受，有效提升國(guó)貨品牌在市場(chǎng)上的影響力與競(jìng)爭(zhēng)力。

不難發(fā)現(xiàn)，此次抖音電商利用平臺(tái)資源，結(jié)合放大中國(guó)成分優(yōu)勢(shì)，以及達(dá)人力挺策略，使中國(guó)成分成功“出圈”。這，無(wú)疑為國(guó)貨美妝品牌的資產(chǎn)沉淀提供了有力支持。

以中國(guó)成分推動(dòng)內(nèi)容、貨架雙輪聯(lián)動(dòng)

眾所周知，抖音電商的優(yōu)勢(shì)在于，其是“品效銷(xiāo)”聯(lián)動(dòng)、營(yíng)銷(xiāo)+經(jīng)營(yíng)一體化效果最為顯著的平臺(tái)。

這當(dāng)中，抖音電商內(nèi)容場(chǎng)能快速放大營(yíng)銷(xiāo)事件，以及創(chuàng)新內(nèi)容的影響力，觸達(dá)更多消費(fèi)者，并實(shí)現(xiàn)廣泛種草，而貨架場(chǎng)則作為流量轉(zhuǎn)化的重要承接平臺(tái)，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)成交，實(shí)現(xiàn)“種收一體”。在“出圈了中國(guó)成分”活動(dòng)中，這一獨(dú)特優(yōu)勢(shì)得到了充分展現(xiàn)。

青眼了解到，抖音電商策劃“出圈了中國(guó)成分”活動(dòng)是基于對(duì)品牌訴求與用戶(hù)需求一致性的深刻洞察。

一方面，在功效細(xì)分浪潮中，消費(fèi)者對(duì)科學(xué)護(hù)膚成分尤為關(guān)注。而國(guó)貨美妝品牌在大打獨(dú)家成分，以及技術(shù)牌時(shí)，也希望讓消費(fèi)者真正感受到產(chǎn)品的獨(dú)特之處，增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力，激發(fā)更大的市場(chǎng)需求。

可以說(shuō)，當(dāng)前，“成分”已成為品牌與消費(fèi)者之間的溝通橋梁?；诖耍兑綦娚桃灾袊?guó)成分為媒介，布局了內(nèi)容場(chǎng)和貨架場(chǎng)。

在內(nèi)容場(chǎng)方面，抖音電商搭建了多個(gè)達(dá)人矩陣，并提供豐富的B端，以及C端曝光資源支持，幫助國(guó)貨護(hù)膚品牌打造多元化的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，如達(dá)人種草等，通過(guò)多渠道傳播形成聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，掀起“中國(guó)成分”話(huà)題風(fēng)暴。這當(dāng)中，抖音電商不只是一個(gè)銷(xiāo)售平臺(tái)，更是一個(gè)能有效提升品牌知名度，以及市場(chǎng)影響力的重要合作伙伴。

在貨架場(chǎng)方面，抖音電商整合多方資源，為商家提供了創(chuàng)新性的營(yíng)銷(xiāo)玩法，使用戶(hù)的興趣能迅速被承接，并轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)。

此外，抖音電商提供的超高福利和補(bǔ)貼力度，讓買(mǎi)家能以更實(shí)惠的價(jià)格獲得高質(zhì)量成分的產(chǎn)品，這，不僅提升了用戶(hù)購(gòu)物體驗(yàn)，還為品牌創(chuàng)造了更多銷(xiāo)售機(jī)會(huì)和增長(zhǎng)空間，加速了商品流通和市場(chǎng)反饋的全鏈路實(shí)現(xiàn)。

總體而言，在此次活動(dòng)中，抖音電商將中國(guó)成分作為核心媒介，有效連接了內(nèi)容場(chǎng)和貨架場(chǎng)，助力品牌實(shí)現(xiàn)“種草到轉(zhuǎn)化”的全流程一體化。特別是在雙11這一重要消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，這種整合營(yíng)銷(xiāo)策略為國(guó)貨品牌增強(qiáng)了爆單機(jī)會(huì)，助力國(guó)貨美妝崛起。

聲量銷(xiāo)量齊飛

助力美妝品牌生意爆發(fā)性增長(zhǎng)

近年來(lái)，受諸多因素影響，蒙眼狂奔多年后，中國(guó)化妝品市場(chǎng)“踩了剎車(chē)”。

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新發(fā)布的2024年9月社會(huì)消費(fèi)品零售總額數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)月化妝品類(lèi)零售額達(dá)329億元，同比下降4.5%。值得注意的是，自今年6月以來(lái)，化妝品類(lèi)零售額已連續(xù)4個(gè)月出現(xiàn)同比負(fù)增長(zhǎng)。

盡管如此，以抖音電商為代表的新興平臺(tái)在提升品牌聲量和銷(xiāo)量方面表現(xiàn)出色，并成為許多美妝品牌布局的核心重點(diǎn)。

近日，不少美妝品牌負(fù)責(zé)人告訴青眼，“今年抖音電商雙11活動(dòng)效果不錯(cuò)?！薄霸诙兑魝?cè)，是我們品牌的重要增長(zhǎng)點(diǎn)?！蹦趁缞y品牌創(chuàng)始人表示，抖音電商更能助力美妝品牌實(shí)現(xiàn)生意的爆發(fā)。

事實(shí)上，為助力美妝品牌實(shí)現(xiàn)聲量與銷(xiāo)量的雙重爆發(fā)，抖音電商始終在不斷創(chuàng)新、精心布局，力求突破。

在此次“出圈了中國(guó)成分”活動(dòng)中，抖音電商創(chuàng)新地將成分效用轉(zhuǎn)化為品牌競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)品牌爆單機(jī)會(huì)，并在雙11初期交出令人驚喜的成績(jī)單。

業(yè)績(jī)顯著增長(zhǎng)的背后，無(wú)疑歸因于抖音電商在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)上的創(chuàng)新，以及其內(nèi)容與貨架一體化運(yùn)營(yíng)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，使其成為美妝品牌實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)爆發(fā)的首選平臺(tái)。

從整體市場(chǎng)看，今年的雙11大戰(zhàn)已過(guò)半程。在前期強(qiáng)勁表現(xiàn)的基礎(chǔ)上，抖音電商在整個(gè)雙11期間，勢(shì)必將迎來(lái)更為驚人的增長(zhǎng)。而在未來(lái)，抖音電商也將繼續(xù)創(chuàng)造更多業(yè)務(wù)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，引領(lǐng)美妝行業(yè)探尋更多可能性。