這個九月,最強社交貨幣,恐怕非華為三折疊Mate XT莫屬了。
微信群里、朋友圈里、抖快紅等各個社交平臺上,都充斥著預(yù)約爭搶華為三折疊手機的消息。
華為這個全球首款量產(chǎn)的三折疊手機,從9月7日開啟預(yù)約,9月10日發(fā)布會上出現(xiàn)在人們面前,到9月20號正式發(fā)售,幾乎每一次進展,都會掀起一個小高潮。
發(fā)售當(dāng)天,華為三折疊價格在二手市場炒到了十幾萬元。只不過,沒想到,高光時刻并沒有維持多久,黃牛們就先遭遇重擊,三折疊價格接連跳水。
發(fā)售近10天時,壹度Pro和幾個黃牛交流發(fā)現(xiàn),華為三折疊的溢價,雖然紅色要比黑色更貴,但溢價千元級別就可以入手。在閑魚上,很多華為三折疊的賣家,都大幅下調(diào)了價格。
圖源:閑魚截圖
“電子茅臺”華為三折疊,為什么被黃牛豪賭?真正賭的又是什么?又為什么這么快“跳水”?
01
發(fā)售10天,“打回原形”?
9月25日,深圳的黃牛小易在和壹度Pro交流時透露,“已經(jīng)虧了好幾萬了”。
據(jù)他了解,發(fā)售當(dāng)日,三折疊手機被炒到了十幾萬,溢價大幾萬更是稀松平常。在小易花高價入手了三折疊手機后,就看到行情有點不對,擔(dān)心后面掉價,趕緊便宜賣了。
到發(fā)售第六天,他頻繁買進賣出,算下來,平均一臺還是虧了一兩千,也不敢再輕易收新機,“行情變得太快了”。
一個西北地區(qū)的黃牛小唐稱,剛發(fā)售時,自己賣出的三折疊中,最高的一臺賣了5.2萬,但過了兩三天,就只能溢價五六千了。據(jù)他了解,發(fā)售一周時,在北方一些大城市,溢價還會更低。
從社交平臺用戶們的分享來看,華為三折疊的“黃牛價”,確實經(jīng)歷了大跳水,畢竟在發(fā)售前,三折疊的價格,曾被傳出炒到了38萬元,并且成交五臺。
高價三折疊手機的真正成交量有多少,并未得到驗證,但足可見,華為三折疊手機的火熱。
只是沒想到,跳水跳得如此之快,發(fā)售近10天時,黃牛的溢價大多回歸到千元級別。
BGD咨詢資深分析師李剛對壹度Pro分析道,黃牛們站在自己的角度一定會造勢,把氛圍烘托起來。但是一臺手機要是值十幾萬,那只能停留在秀肌肉階段,華為肯定不是要做一個秀肌肉的產(chǎn)品,而是面向一定人群量產(chǎn)。
他表示,從近兩年華為高端手機發(fā)布后的市場情況來看,溢價十幾萬,一定是虛高的。暫且不論有多少人買單,手機這種電子產(chǎn)品已經(jīng)開始量產(chǎn),根本撐不起十幾萬的溢價。溢價幾千元,算是在市場缺貨情況下華為高端手機相對正常的價格。
與二手市場行情略顯慘淡形成鮮明對比的是,黃牛們還在無孔不入。雖然在二手市場經(jīng)歷了大跳水,行業(yè)略顯慘淡,但這并不意味著完全沒有了商機。
閑魚等交易平臺,以及小紅書、抖音、微信社群等各個渠道,預(yù)訂、回收、轉(zhuǎn)賣的帖子數(shù)不勝數(shù)。
看準(zhǔn)商機,一窩蜂沖進來,爭先恐后當(dāng)黃牛的人有很多,專做手機的黃牛只是一小部分。
很多炒鞋、炒包、炒演唱會門票的黃牛開始跨界賣手機,乃至在官網(wǎng)超600萬預(yù)約的普通用戶中,很多人也都搶到后轉(zhuǎn)賣,當(dāng)起了“路人牛”?!百I來自用的人,只是很小一部分”,小唐認為。
對于“路人?!眰兌?,在發(fā)售頭幾天搶到手機,轉(zhuǎn)手一賣,多則大幾萬,少則小幾千,在普通人眼中,都是一筆不小的錢。
但對于頻繁買進賣出的黃牛們而言,買賣華為三折疊,和炒股沒什么兩樣,風(fēng)險很高,因為行情隨時會變化,這也考驗著黃牛的市場敏感度、消息渠道、拓客能力。
02
被黃牛豪賭的華為,要活成曾經(jīng)的蘋果模樣?
華為手機被黃牛們熱炒,已經(jīng)不是頭一回了。
大概去年同一時間,華為Mate 60和華為 Mate X5(折疊屏)發(fā)售時,黃牛們也在忙著買進賣出。
華為Mate X5發(fā)售時,不超過2萬的發(fā)售價,在社交平臺上曾流傳最高以8.8萬元成交的消息。華為Mate 60的起售價為5999元,但在二手市場曾一度溢價過萬,即便在發(fā)售一周后,溢價甚至還能達到兩三千元。
類似手機被黃牛熱炒的場面,常常令人想起曾經(jīng)的蘋果。
當(dāng)然,自從iPhone 14系列以來,蘋果由于消費電子市場萎靡、機型創(chuàng)新減少導(dǎo)致嘗鮮人數(shù)降低,以及官方會提前發(fā)貨、貨源相對充足等種種原因,不再備受黃牛青睞。
但是,放在十幾年前,蘋果的顛覆之作iPhone 4發(fā)布的時候,黃牛們就已經(jīng)開始像炒*貨一樣炒手機。一些黃牛僅僅憑借一個機型,就能賺上十幾萬。
李剛提到,以前,很多用戶難以第一時間拿到蘋果手機,部分原因是,在國內(nèi)發(fā)貨時間較晚,或者國內(nèi)的分貨量不夠充足。而近兩年在國內(nèi),蘋果的貨源非常充足。
那么,華為又為什么這兩年會成為黃牛們豪賭的對象?
首先,毋庸置疑的是,華為的品牌效應(yīng)、產(chǎn)品的可靠性和相應(yīng)的創(chuàng)新體驗,都牢牢吸引了一波用戶,這也是其他手機廠商很難達到的水平。
其次,是因為產(chǎn)能不足嗎?黃牛們都深知,頂多過兩三個月,華為三折疊就會回歸原價。因為“產(chǎn)能上來了”。
不可否認,華為三折疊手機中包含八角星鉆金屬圓環(huán)、三折疊屏幕、自研鉸鏈、超薄電池等產(chǎn)品。尤其是柔性屏和鉸鏈,更是折疊屏手機的技術(shù)難點。三折疊手機量產(chǎn)之路充滿了挑戰(zhàn)。
不過,李剛認為,如果只是因為產(chǎn)能,以華為的實力,并不是無法改善的,最簡單的辦法,比如,提前開始生產(chǎn),備足初*貨量。
產(chǎn)能因素之外,華為的控貨操盤思路,或許也是原因之一。
他提到,華為在產(chǎn)品發(fā)售前期,放貨量會有一定的節(jié)奏,因為華為這兩年一直盡力在保護核心零售商的權(quán)益。
在華為的控貨思路下,零售商們分貨是有一定傾向性的。即便是很多華為旗艦店,也不一定有貨。
發(fā)售六天時,北京南四環(huán)一家華為旗艦店的店員告訴壹度Pro,所在門店處于缺貨狀態(tài),現(xiàn)貨會首先供給之前已經(jīng)預(yù)約的客戶。等到首批預(yù)約客戶交付進入尾聲后,才會開啟第二批交付。
李剛指出,在前幾年,這些核心零售商和華為一起走過了最難的幾年,旗艦機的發(fā)布,是一年中為數(shù)不多的旺季,如果鋪貨特別快,可能會過度損壞他們的權(quán)益,是相輔相成、達成雙贏的思路。
某種意義上說,也正是這種控貨思路,養(yǎng)活了黃牛。因為在貨源不充足、分配不均衡的情況下,黃牛還承擔(dān)著加速貨物流動的功能。
“散戶黃牛們一臺一臺地找貨源收、一臺一臺地找客戶賣,干得還是辛苦活、高風(fēng)險的活,但一些深耕這一行的黃牛,背后有著固定的銷售渠道,比如可能是某些地方的手機零售店。”
華為的放貨思路不變,黃牛爆炒華為手機的情形,也將還會出現(xiàn)。下個月Mate 70即將發(fā)布,黃牛們又已經(jīng)開始摩拳擦掌了,“這也是一款搶到就能賺到的手機”,小唐說。
只不過,黃牛炒得有多熱,很大程度上還是要看華為的控貨節(jié)奏。
03
“量產(chǎn)”三折疊,之后還有誰?
銷售一片火熱之下,三折疊的供應(yīng)鏈企業(yè)們,已經(jīng)因此獲益,并在緊鑼密鼓地投產(chǎn)。
在手機發(fā)售當(dāng)日,面對秒售罄,華為常務(wù)董事、終端BG董事長余承東就曾表示,團隊正在加班加點擴產(chǎn)能。
藍思科技、創(chuàng)世紀、京東方、維信諾、科森科技等多家A股企業(yè)都透露了和華為的合作。京東方董事長陳炎順稱,雙方共同研發(fā),前所未有地緊密聯(lián)系在一起;弘信電子稱,正打樣或量產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品。
一些臺廠也因此收益。臺灣《經(jīng)濟日報》稱,富世達獨家供應(yīng)華為三折疊機的軸承,受惠最大;兆利科技工業(yè)股份有限公司則正準(zhǔn)備供應(yīng)華為第四季度將問世的折疊機新機。
量產(chǎn)的華為三折疊,出貨量將能夠達到多少?
對于華為三折疊的首期備貨量,市場上傳言不一,有人稱只有2萬臺,雷峰網(wǎng)報道稱,首批備貨量約4萬多臺。
面對發(fā)售前幾百萬的預(yù)約量,天風(fēng)國際*券分析師郭明錤在報告中稱,華為三折疊2024年出貨量預(yù)測已自50萬部調(diào)升至100萬部。
李剛稱,這次供應(yīng)鏈對于華為三折疊的備貨量和產(chǎn)量,非常保密,較難預(yù)估。但他對這款產(chǎn)品的出貨量數(shù)據(jù)預(yù)估比較保守,整個生命周期的出貨量,或?qū)⒅挥腥氖f部?!爱a(chǎn)品價格較高,受眾群體較小,而且用戶端消費需求、意愿和能力都在下降”。
當(dāng)下的三折疊手機,盡管在產(chǎn)品形態(tài)上,給了用戶更多創(chuàng)新體驗,但是,價格昂貴、買得起修不起、有折痕、不耐用、軟件體驗適配待提升等折疊屏手機固有的問題,依然存在。
即便能達到百萬級的出貨量,三折疊手機由于售價高昂,也將只是一個小眾產(chǎn)品、覆蓋用戶有限。
但是,在手機廠商們集體沖高端的趨勢之下,華為試水在前,也將加速其余手機廠商們對于三折疊手機的研發(fā)進度。
除了OPPO明確指出暫無發(fā)布三折手機的計劃之外,榮耀、傳音、小米對于三折疊手機,都有研發(fā)進展傳出。
有消息稱,小米正在研發(fā)兩款新型三折智能手機,預(yù)計第一款三折機型將于2025年第一季度亮相,另一款則將2026年推出。
圖源:傳音官方
一直主打中低端市場的傳音,也沒有放棄沖擊高端,在8月底展示了超輕薄三折疊概念手機“終極幻影2”(Phantom Ultimate 2)。該產(chǎn)品有望在明年3月的世界移動通信大會(MWC 2025)上發(fā)布。
榮耀總裁趙明也曾透露,榮耀三折疊手機技術(shù)層面早已完成,手機一年前就已經(jīng)設(shè)計好,商用量產(chǎn)計劃也已經(jīng)箭在弦上,具體上市時間將根據(jù)市場反饋。
他表示,榮耀正在審慎考慮華為推出三折疊手機的動機,是出于技術(shù)展示還是市場需求?!皩s耀而言,三折疊并非技術(shù)問題,而是商業(yè)決策?!?/span>
從這些市場消息來看,最快幾個月后,市場上將會出現(xiàn)更多的三折疊手機。
在已經(jīng)“熟透了”的手機市場上,做出真正的創(chuàng)新并不容易。盡管還有很多不成熟的地方,但三折疊手機或?qū)⒊蔀橐粋€小風(fēng)口,也是廠商們?yōu)閿?shù)不多為用戶提供新鮮感的突破口。
(應(yīng)受訪者要求,小易、小唐為化名。)