Kajabi,致力于打造在線教育界的“Youtube”。在2022年依靠人工智能“起勢(shì)”之后,Kajabi通過(guò)構(gòu)建全鏈條課程創(chuàng)作服務(wù)、打造個(gè)性化且包羅萬(wàn)象的教學(xué)平臺(tái),以成熟的付費(fèi)訂閱機(jī)制和創(chuàng)作者簽約系統(tǒng)造就了一個(gè)完備的教學(xué)生態(tài)系統(tǒng)。
圖片來(lái)源:Kajabi
作為一家提供在線學(xué)習(xí)平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)托管服務(wù)的公司,成立于2010年的Kajabi為內(nèi)容創(chuàng)作者提供綜合性解決方案,包括在線課程創(chuàng)建、營(yíng)銷和銷售工具、會(huì)員管理和虛擬會(huì)議等功能。由于產(chǎn)品更新活躍,平臺(tái)機(jī)制完善,公司提供的平臺(tái)服務(wù)具有很高的可定制性,并為平臺(tái)自身和創(chuàng)作者帶來(lái)了顯著的商業(yè)利益。
該公司于4月13日宣布,其6萬(wàn)名創(chuàng)作者累計(jì)創(chuàng)造了50億美元的GMV(總銷售額)。該公司聲稱,自2019年以來(lái),其GMV增長(zhǎng)了528%,自2021年年底,更是增長(zhǎng)了一倍以上。這個(gè)50億美元的數(shù)字比2020年3月Kajabi曾透露給TechCrunch前首席營(yíng)銷官奧蘭多·巴薩(OrlandoBaeza)又增加了10億,實(shí)現(xiàn)創(chuàng)作者收入大幅增長(zhǎng)。
根據(jù)該公司透露,Kajabi現(xiàn)在的估值已經(jīng)超過(guò)了20億美元。而高額GMV里程碑則是在Kajabi推出AICreatorHub產(chǎn)品后取得的。該產(chǎn)品為用戶提供了6種基于人工智能的工具,可以幫助教師生成課程大綱、落地頁(yè)、銷售郵件、課程教材、社交媒體內(nèi)容和銷售視頻腳本等內(nèi)容。這些免費(fèi)供所有人使用的工具依賴于GPT-3,即OpenAI的語(yǔ)言模型。
平臺(tái)另一個(gè)基于人工智能的功能名為CreatorStudio,在最近的測(cè)試版中推出。這款產(chǎn)品它以將視頻內(nèi)容轉(zhuǎn)錄成文字,在讀取腳本的同時(shí)并識(shí)別關(guān)鍵句子,以創(chuàng)建視頻的摘要。
“AI為那些想要?jiǎng)?chuàng)作課程的人提供了正確方向的指引和高效的工具,幫助他們落地創(chuàng)意?!盞ajabi的CEOAhadKhan告訴TechCrunch,“這些工具能極大地免去許多繁瑣的工作,幫助過(guò)更多人開(kāi)始創(chuàng)作?!?/span>
Kajabi發(fā)現(xiàn),創(chuàng)建一門在線課程平均需要80多個(gè)小時(shí)。通過(guò)在新的AICreatorHub中輸入prompt(提示詞),內(nèi)容創(chuàng)作者能夠更輕松地產(chǎn)生創(chuàng)意,減少重復(fù)文本輸入、課程郵件營(yíng)銷和其他事物的時(shí)間。
除了幫助用戶“出售知識(shí)”之外,Kajabi的工具包還包括網(wǎng)站構(gòu)建器、電子郵件營(yíng)銷軟件、銷售漏斗軟件、支付網(wǎng)關(guān)以及分析工具,以幫助創(chuàng)作者確定最佳的銷售策略。本質(zhì)上,Kajabi旨在成為一個(gè)多合一平臺(tái),通過(guò)整合運(yùn)行視頻教育業(yè)務(wù)所需的必要工具來(lái)為用戶提供一體化的“鏈?zhǔn)椒?wù)”。
“歷史上,那些制作軟件工具集一直非常零散,”Khan補(bǔ)充說(shuō)?!澳闶褂谩癤”來(lái)構(gòu)建你的網(wǎng)站,使用“Y”來(lái)銷售你的產(chǎn)品,使用“Z”來(lái)處理你的結(jié)賬。Kajabi所做的就是將所有這些東西整合到一個(gè)易于使用的平臺(tái)上……將整個(gè)生產(chǎn)到銷售的流程放在一個(gè)平臺(tái)中處理,會(huì)更加簡(jiǎn)單,也會(huì)減少成本。”
2022年,Kajabi推出了內(nèi)置的實(shí)時(shí)視頻功能,并具備錄制功能,使得創(chuàng)作者可以與其客戶進(jìn)行虛擬面對(duì)面的會(huì)面,并自動(dòng)將錄制的會(huì)話電子郵件發(fā)送給他們。該公司去年還收購(gòu)了社區(qū)平臺(tái)Vibely,推出了KajabiCommunities,在這里創(chuàng)作者可以與他們的粉絲(或?qū)W生)實(shí)時(shí)聊天,進(jìn)行直播、挑戰(zhàn)、排行榜等活動(dòng),致力于打造一個(gè)完整的師生互動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)教育生態(tài)。
Khan表示,公司計(jì)劃進(jìn)軍移動(dòng)領(lǐng)域,并最終推出創(chuàng)作者品牌應(yīng)用程序。
最具吸引力的是,Kajabi的內(nèi)容創(chuàng)作者可以保留100%的收益。但與此同時(shí),Kajabi的訂閱計(jì)劃收費(fèi)相當(dāng)高,分為三個(gè)定價(jià)層:Basic(每月149美元),Growth(每月199美元)和Pro(每月399美元),還有14天的免費(fèi)試用期。
相比之下,在線課程平臺(tái)Thinkific不收取任何交易費(fèi),但提供的計(jì)劃價(jià)格分別為每月49美元、99美元和199美元。但是,Kajabi聲稱比Thinkific擁有更多內(nèi)置的營(yíng)銷工具,如能夠建立銷售渠道、創(chuàng)建博客和使用電子郵件營(yíng)銷,其中包括自動(dòng)回復(fù)器、客戶關(guān)系管理(CRM)、電子郵件活動(dòng)模板等內(nèi)置功能。Kajabi還提供了移動(dòng)應(yīng)用程序,而Thinkific尚未推出移動(dòng)應(yīng)用程序。
雖然一些創(chuàng)作者繼續(xù)依靠廣告或品牌合作賺錢,但其他創(chuàng)作者正在尋求其他收入來(lái)源,例如在線教育,該市場(chǎng)在2021年價(jià)值約為300億美元。根據(jù)CustomMarketInsights的最新市場(chǎng)研究報(bào)告,到2030年,在線教育市場(chǎng)規(guī)模和份額價(jià)值預(yù)計(jì)將達(dá)到約2,000億美元。
已注冊(cè)Kajabi的著名內(nèi)容創(chuàng)作者包括YouTuberMattSteffanina(舞蹈編舞師)和CasseyHo(Blogilates)(一位專攻普拉提鍛煉視頻的健身教練)。Steffanina和Ho在社交媒體平臺(tái)上分別擁有約3,000萬(wàn)和1,000萬(wàn)關(guān)注者。
“Kajabi讓我們有了一個(gè)永遠(yuǎn)不會(huì)改變規(guī)則的地方……在理想情況下,你希望社交平臺(tái)也提供收入,因?yàn)榈阶詈?,你永遠(yuǎn)不知道算法或規(guī)則什么時(shí)候會(huì)改變。這是我多年來(lái)學(xué)到的一件事,有時(shí)我從YouTube賺取的大部分收入,而現(xiàn)在,是Kajabi?!盨teffanina在一份聲明中分享。
腰部的創(chuàng)作者也在Kajabi上取得了成功。例如,WendyConklin在2019年加入平臺(tái),推出了一門DIY椅子織物課程。起初,她有114名學(xué)生,在一周內(nèi)賺了34,000美元。Conklin告訴TechCrunch。她補(bǔ)充說(shuō):“在我開(kāi)設(shè)第一門課程的第一年,我接近于賺取了100,000美元?!?/span>
自那以后,Conklin推出了各種其他課程,并創(chuàng)立了她的企業(yè),ChairWhimsy。目前,她教授超過(guò)7,000名學(xué)生,在Kajabi上總共賺了超過(guò)1.5百萬(wàn)美元。認(rèn)證的直升機(jī)飛行教練KennyKeller于2012年在Kajabi上推出了他的公司。直升機(jī)在線地面學(xué)校(HOGS)為想成為直升機(jī)飛行員的人提供培訓(xùn)視頻。Keller在Kajabi上賺取了超過(guò)2百萬(wàn)美元的收入,擁有超過(guò)5,000個(gè)客戶。HOGS有37,000個(gè)YouTube訂閱者。
據(jù)該公司稱,Kajabi平均創(chuàng)作者的年收入約為40,000美元,其中三分之一的全職內(nèi)容創(chuàng)作者年收入超過(guò)六位數(shù)。Kajabi聲稱,達(dá)到100,000美元收入的大多數(shù)用戶平均至少擁有400個(gè)客戶。而優(yōu)質(zhì)課程創(chuàng)作者的成功,也給平臺(tái)帶來(lái)了大批的活躍訂閱制用戶。如此以往,Kajabi通過(guò)合理的營(yíng)銷模式迎來(lái)了內(nèi)容創(chuàng)作者獲利、平臺(tái)受益的雙贏局面。